“İnsanlar genellikle neden zengin değilim?” diye merak ederler, diyor Donald Trump. Ya da “Neden hep daha fazla kazanmıyorum?” derler diyor. Donald Trump, Think Like a Billionaire(Milyarder gibi düşünmek) adlı kitabında öncelikle bir milyoner ya da milyarder gibi düşünülmemesinin en önemli problem olduğunun altını çiziyor. Biraz kışkırtıcı olmakla beraber elçiye zeval olmaz diyerek Donald Trump’ın kitaptaki görüşlerini sizlerle paylaşmak istiyorum :

Tatile çıkmayın

Eğer tatile gitmenizi düşündüren bir iş yapıyorsanız doğru işi yapmıyor ve yada yaptığınız işi yeterince sevmiyorsunuz demektir.

Uyumak zayıflara has bir şeydir.

Donald Trump kendisinin günde sadece 4 saat uyuduğunu söylüyor. (01:00’den 05:0’e kadar) eğer rakiplerinizden daha fazla uyanık kalırsanız kazanırsınız diyor. Günde 10 saat uyuyan biri bunun yarısı kadar uyuyan biri tarafından 5 saat geçilmiş demektir. Eğer bir iş sahibi iseniz ve erken saatlerde işe gelip geç saatlerde çıkıyorsanız çalışanlarınızın saygısını kazanırsınız.

Sempatik kanalı yakın tutmak

Özellikle güce yakın biriyseniz hatalarınız hakkında konuşan çok olur. Sempatik kanallarınız, tanıdıklarınız ve iletişim içinde olduklarınız fazlaysa bu sizin yararınızadır. Yakın olduğunuz insanların hangi durumda ne söyleyebileceklerini biliyor olmanız çok faydalıdır.

Read the rest of this entry »

Yazıyı pdf olarak gönder

80/20 kuralını duymuşsunuzdur. Örneğin karlılığınızın %80’ini müşterilerinizin %20’sinden gelir gibi. Bu kural 1906’da Vilfredo Pareto tarafından İtalya’nın varlığının vatandaşların %20’sinde olduğunu bulmasıyla hayatımıza girdi. Aslında bu prensip iş hayatının bir çok alanında da doğrulandı yani işlerin gerçekten böyle yürüdüğü artık kabul görüyor.

Demekki enerjinizi size %80 kazanım sağlayacak olan o %20’lik müşteri grubunu bulmaya ayırmalısınız. Bunun anlamı ne?

Şimdi hayal edin, bu kural aynı zamanda müşterilerinizin %20’sinin ya da beşte birinin sizin onlara bir şey teklif etmenizi beklediğini gösteriyor. Ve siz bunu değerlendiremezseniz kaybedeceksiniz.

Şimdi size bu müşterileri elinizde tutumak, onlarım müşteri olma ömürlerini uzatmak ve aslında elde etmeyi planladığınız %80’lik kazancı elde etmek için onlara yapacağınız birkaç küçük ve basit ipucu vereceğim;

Read the rest of this entry »

Yazıyı pdf olarak gönder

Diyelim ki içine kapanık birisiniz ama utangaç değilsiniz. Topluluk içinde bulunmaktan korkmuyorsunuz ama laklak ve dedikodu yapmaya gelince iyi değilsiniz. Eğer tanımadığınız ya da sevmediğiniz insanlarla bir akşam yemeği geçirmişseniz eve döndüğünüzde sanki tüm günü denizde geçirmiş gibi hissediyorsunuz. Bütün gün dalgalarla boğuşmuş, kızgın güneşin altında bitap düşmüş gibi. Ve sırtüstü yatağınıza uzanıp huzur dolu olduğunuzu hissedip saatlerce öyle kalabiliyosunuz.

Şimdi geçmişinize bir dönelim. Mesela üniversiteye, liseye, ailenize. Sadece gerektiğinde konuşulan sakin ortamlardan mı geliyorsunuz yoksa interaktif  ilişkilerin yüksek olduğu(komşuların eve girip çıktığı, okulda büyük bir arkadaş grubu vb.) bir geçmişiniz mi var? Geçmişinizde sosyal faaliyetlere katılımınız nasıldı?(okul gezisi, arkadaş toplantıları vb.) Her ne kadar bunlar tam bir gösterge olmasada oldukça önemli ipuçları. Çünkü insan hayatının hangi noktasında sosyal olur, çevresince tanınır ve sevilirse(ki bu sempatik kanalları oluşturduğu anlamına gelir) ileride hatırlanması o kadar kolay olur.

Bu yüzden dünyayı döndürenin insanlararası etkileşim ve iletişim(ve tabiki sempatik kanallar) olacağını iddia edebilirim. Çünkü kendi iş hayatım boyunca “sempati kanalların” ne kadar önemli olduğunu bizzat yaşadım.

Read the rest of this entry »

Yazıyı pdf olarak gönder