Yeni bir ürün, servis ya da hizmetin duyurulması ve tanıtımına ilişkin rasgele yöntemler kullanmak yerine önceden iyi bir proje planı çıkarmak gerekir. Aşağıda bu konuda kullanabileceğiniz bir şablon bulacaksınız. Bu şablonda yer alan maddelerin karşılıklarını doldurmanız veya o maddelere ilişkin gereken aksiyonları tanımlamanız bir şeyleri atlamamanız açısından işinize yarayabilir.
Tarih:
Proje Yöneticisi:
Proje Adı:
Proje Hedefi:
Proje Başlangıç Zamanı:
Beklenen bitim tarihi:
Bu tanıtıma dahil olacağını düşündüğünüz iç-dış birey ya da departmanlardan (biliyorsanız) kişilerin-firmaların isimleri:
Örneğin ;
- Ürün Geliştirme: Ali Kaptan
- Pazarlama:
- İmalat:
- Halkla İlişkiler:
- Reklam Ajansı: AAA Ajans
- Diğer:
Temel Bilgiler
Ürün/hizmet/servisin en önemli 5 özelliğini yazınız:
1.
2.
3.
4.
5.
Müşteride en çok fayda yaratacak 5 özelliği yazınız:
1.
2.
3.
4.
5.
Ürün/Hizmet/Servisinizi 75 kelimeyi geçmeyecek bir şekilde açıklayınız :
Taktikler:
Stratejinizi gerçekleştirecek taktikleri belirleyiniz. Bu konuda yapılması ve iletişime geçilmesi gerekenleri belirlemelisiniz.
Pazar Araştırması:
- Pazarın genel durumu
- Rakipler ve rakiplerin pazarlama için yaptıkları
- Dünya’da benzeri ürün-servis pazarlaması ile ilgili yapılanlar
Pazar planlama:
Pazar stratejinizi belirleyin:
- Pazarda pay sahibi olmak
- Rakiplerden Pazar payı kapmak
- Pazar payını korumak
- Pazarı büyütmek
- Diğer
Ölçülebilir hedefleriniz: Örneğin 12 ayda %20 büyüme vb.
Ürün veya servisinizi konumlandırma: Hangi rakip ürünlere denk geliyor vb.:
Olası problemler:
İş Planı Geliştirme
- Ürün Planlama & Geliştirme:
- Planlama ekibinin organize edilmesi
- İlk kaba bütçenin belirlenmesi
- Prototip geliştirme
- Beta site testleri
- Ürün yaşam çevrimi planlama
- Çapraz satış planlama
- Marka ve paketleme
Pazarlama kanalları:
- Direkt Satış
- Dağıtım
- Aracılar / Temsilciler
- Entegratörler
- Özel kanallar
- Katalog veya Web siteleri
- İşbirlikleri
Fiyatlama:
- Fiyatlama Stratejileri
- Kar marjı analizi
- İndirimler, taksit vb. avantajlar
Yasal Durum:
- İlgili kanunlar
- Patentler
- Markalar
- Copyright
- Sözleşmeler
- Garanti
- Kural & Koşullar
Pazarlama İletişimi
- Pazarlama iletişim hedefleri, strateji ve planı
- Bu işe ayırdığınız bütçe
İlan
- İlan Planı
- Medya Seçimi
- Bütçe
Gönderimler
- Posta ile broşür
- Posta ile katalog
- Gazete ve dergi ilanı
- E-posta
- Demo
Satış Toplantıları / Fayda programları
- Promosyonlar – Örneğin 1 alan bir bedava, %X indirim, taksit vb.
- Kampanyalar – X marka %30 indirim, bugün yarı fiyatına vb.
- İlk alım yapana göre kampanyalar
- Sürekli avantajlar – Toplam alışverişi X TL’yi geçene hep %5 daha ucuz vb.
Halkla İlişkiler
- Basın duyurusu
- İlgili makaleler
- Herkese açık görüşmeler
- Basın toplantısı
- Seminer
- Promosyon yaptırımı
- Deneyim haberleri ve resimleri
eİş
- Email duyurusu
- Kurum içi
- Listeye
- Satış temsilcileri
- Tedarikçilere
- Ana sayfa banner
- Sayfa geliştirme
- Özel kampanya sayfaları
- Bilgi sayfaları
- Arama motoru
- Diğer web siteleri
Destekleyici malzemeler
- Kullanım kılavuzları
- Teknik bilgiler
- Veriler, istatistikler
- Satış broşürü
- Katalog
- Rekabetçi karşılaştırma
- Raporlar
- Sektörel gazete ve dergiler
- Online başvuru, talep, satış
- Ürün yorumları
Tedarikçiler
- Markalar
- Firmalar
- Tedarikçinin müşteri ağına pazarlama
- Web sitesine reklam ya da link
- Tanıtım noktaları
- Broşür dağıtma
- Katıldıkları fuarlarda sizi tanıtan broşür
- Yaptıkları reklamlara sizi eklemeleri
Sesli – Görsel
- Fotoğraf ya da görsel tasarımları
- Video
- Ürün tanıtımı video
- Bilgisayar sunumu
- Yazılım demo cd
- Telekonferans
- Video konferans
- Uzaktan eğitim
Fuarlar & Seminerler
- Sektörel fuarlar
- Reklam panoları
- Demo
- Müşteri seminerleri
- Satıcı seminerleri
- Ziyaretler ve Etkinlikler
- Müşteri etkinlikleri
Eğitim
- Donanım / Yazılım / Servis
- Eğitim tipi
- Bölgesel eğitimler
- Demo
- Şirket turları
Araştırma
- Uzmanlarla görüşme
- Literatür taraması
- Müşteri memnuniyet anketleri
- Firma ziyaretleri
- Akademik çalışmalar
Destek
- Servis
- Onarma – Hata düzeltme
- Bakım
- Sipariş İptali ya da İadesi
- Kullanım desteği
- Yedek parça
- Güncelleme
- Garanti
Aşağıdaki yazıları da beğeneceksiniz:
- Danışmanlık
- Proje Yönetimi ve İş Süreçleri Yeniden Yapılandırma (Business Process Reengineering)
- Pazarladığın kadar varsın!
- Proje Portföy Yönetiminin Kritik Rolü
- Proje Yönetiminde Kaynak Seçimi Analizi (Source selection analysis)
- Notlarımdan – 7
- Risk Yönetimi Planı
- Sakın bu yalanları söylemeyin!
- Evden yapılan işler – 2
- Kulağınıza küpe olsun!